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专访赛妮娅亚太区域总监朱利安

2021-04-02 16:58:30 来源: 葡萄酒商业观察
摘要

2021年的春季糖酒会即将举办,作为智利高端葡萄酒的头部品牌,赛妮娅(Seña)正在为这场即将到来的盛会做各种准备。

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葡萄酒商业观察
钟汉龙

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2021年的春季糖酒会即将举办,作为智利高端葡萄酒的头部品牌,赛妮娅(Seña)正在为这场即将到来的盛会做各种准备。

专访赛妮娅亚太区域总监朱利安

图片来源于: 葡萄酒商业观察

日前,赛妮娅亚太区域总监朱利安(Julien Pourtier)接受了WBO的独家专访,谈到即将到来的春糖,以及赛妮娅2021年的计划,他倍感兴奋。

赛妮娅回归线下!

2021年将是非常繁忙的一年

“牛年大吉!糖酒会的召开是今年一个非常好的标志性事件,想到要见到那么多朋友与客户,我个人感到非常兴奋。而且,这对像我们这样,在中国有代表的酒庄是非常有利的。”朱利安说道。

“尽管我们从未在成都举办过大型活动,但糖酒会总是能帮助我们,以及我们的进口商许多许多。我们认为这是一个了解市场趋势的绝佳机会。”他补充道。

谈到2021年,朱利安表示这会是非常繁忙的一年。据他介绍:目前一整年的工作计划都已经排满了。在上半年,赛妮娅将继续2020年的动作,包括在线上进行推广,同时通过举办培训、大师班、晚宴的方式去帮助赛妮娅在中国的客户推广。

朱利安透露:我们已经在几所葡萄酒学校确定了一些活动。而在下半年,我们则有更多的惊喜,但目前尚不能透露。

回顾2020:一切改变都值得

谈到2020年,朱利安表示如今回忆起来仍记忆犹新。他说道:去年是非常具有挑战性的一年,中国开始爆发疫情时,我们联系了所有的进口商,他们都很害怕,我们也是,但是我们和他们讨论并制定了个性化的计划——有些人要求更多的在线支持,有些人需要一些在线的培训,晚宴等等。

“基于此,我们不得不即刻调整我们的策略。不过,这样的调整并不是去减少我们的市场投入,相反,我们还增加了投入。”朱利安说。

他告诉WBO记者:“所谓的调整,是聚焦于中国的线上渠道进行推广,而这样的投入让我们得到了很好的回报,因此你可以看见,我如今仍然在这里与你讲话。(笑)”

幸运的是,中国的疫情得到了很好的控制,我可以去各地和合作伙伴见面。我认为这也是一个关键因素,毕竟,葡萄酒仍然是一个非常需要人去相互接触的行业,这让中国市场在2020年成为了我们的关键所在。在这里,我们接到了比过去更多的活动请求,不幸的是我们不得不拒绝一些。因为从11月到1月,我一直在路上,几乎不间断,这让世界其他地方的同事都不敢相信!

网络营销非常成功!2021年将继续加持

随着去年疫情在全球多国爆发,赛妮娅在全球也积极调整推广方式,聚焦于线上。这种效果究竟如何?

朱利安表示:目前来看,线上推广非常有效!就像我们的老板查威克先生说的那样,我过去在美国待一周,在欧洲待一周,在亚洲待两周,现在我可以早上在亚洲,下午在欧洲,晚上在美国。

“一开始,在欧洲等传统市场,线上营销受到一些进口商的排斥,但现在网上营销已被广泛接受。”他补充道。

朱利安指出:亚洲,特别是中国,是全球第一个拥抱数字营销的国家,我们在中国的推广经验,也成为了我们在全球市场的参考。数字营销不是一种易于管理或理解的工具,因为它一直在变化,但幸运的是,我们有一个出色的营销团队,他们的工作做得非常完美!今年,我们已经决定增加网络推广的预算。

专访赛妮娅亚太区域总监朱利安

图片来源于: 葡萄酒商业观察

2020年是业绩最好的一年

赛妮娅将永远与合作伙伴站在一起

2020年,赛妮娅的销售业绩究竟如何?朱利安表示:在销售数据方面,2020年实际上是赛妮娅最好的一年,我们在全球的销售额与分销渠道都得以增加。当然,我们很幸运地推出了或许是我们迄今为止最好的年份,并获得了诸多好评的赛妮娅2018,这或许也是重要的原因之一。

聚焦到中国,朱利安介绍:虽然我不能给你确切的数字,但我可以告诉你,我们在中国超额完成了目标。在此我要感谢我们的波尔多酒商,当然还有我们的进口商和合作伙伴,他们的工作做得很好。

但朱利安同时指出:我们深知中国是一个迅速扩大,但却复杂而充满挑战的市场,但我们的合作伙伴也明白,我们将永远与他们站在一起。

赛妮娅2019年份将换标

以庆祝酒庄25岁生日

最近,WBO记者还听说今年赛妮娅的新年份葡萄酒将发布全新酒标。众所周知,赛妮娅是智利高端葡萄酒中领头羊一般的存在,换标无疑是一件大事。在于朱利安交谈时,WBO记者也问及了此事。朱利安听到后十分惊讶,连连称赞WBO消息灵通。

就此,朱利安也首度通过WBO介绍了换标背后的故事。他说道:的确,我们今年将为赛妮娅第25年的葡萄酒设计出一个特殊的包装,全新包装将在今年9月正式发售。我们非常看重这个年份,但关于正标的更多信息,目前我恐怕不能透露更多。

朱利安指出:在创立之初,赛妮娅就想向世界发出一个信号——让智利葡萄酒出人头地!然而,这是一条漫长而艰难的道路,查威克先生为此花了很多精力,今天我们终于开始收获果实了。已故的史蒂芬·史普瑞尔(Steven Spurrier)刚刚离开我们,他主持的柏林盲品会对智利成为公认的优秀葡萄酒生产国非常有帮助。

“生命短暂,我们希望尽可能多地庆祝它是很重要的。随着赛妮娅葡萄酒品质的越来越高,我们本可以在15岁或20岁的时候庆祝,但我们觉得这不是合适的时间,因为25岁的赛妮娅会更成熟,就像一个人那般。”朱利安说道。

朱利安介绍到:我们的葡萄树现在的平均树龄超过20年,正如你一直关注的那样,我们近两年酿造出了品质令人惊叹的高品质葡萄酒,相信我们在未来几年还会做得更好。如今,来自智利的优质葡萄酒现在被世界各地所接受,尤其是在中国。这是非常激动人心的时刻!

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